Acelere la difusión y la venta de productos basados en la tecnología

Dirigido a: Directores de Marketing / Ventas /Comercial de empresas de tecnología.

Objetivos: Entender las preguntas clave del Marketing en mercados tecnológicos y conocer estrategias, tácticas y herramientas para resolverlas.

 Contenidos

• Particularidades de los mercados de productos tecnológicos: velocidad, volatilidad, estándares, ecosistemas… Por qué el marketing convencional no sirve
• Cómo se adoptan nuevos productos. Frenos y estímulos para la difusión
• Cómo descubrir nuevas oportunidades de negocio
• Cómo entender lo que necesitan los clientes. Cómo comprender un nuevo mercado
• Cómo seleccionar segmentos objetivo y posicionar nuevas ofertas
• Qué es valor para el cliente, cómo crearlo y capturarlo
• Desarrollo y gestión de productos y ofertas
• Lanzamiento de nuevos productos
• Estrategias de marketing para las diferentes fases del ciclo de vida
• Valor del Ciclo de Vida del cliente y Costes de Adquisición del cliente
• Descubriendo el proceso de compra de nuestros clientes. Buyer personas
• Diseñar nuestra “fábrica de clientes”. Organizar, alinear e integrar los procesos y tácticas comerciales
• Retos y oportunidades del nuevo Marketing Digital: marketing de contenidos, inbound, social, móvil
• Demostrar el valor de Marketing para la organización. Midiendo y optimizando todo

Resultados

Este curso le enseñará a:

• Identificar y desarrollar oportunidades de mercado basadas en el valor para el cliente
• Estrategias y planes de marketing adaptados a los mercados tecnológicos
• Criterios para ofrecer un Producto Mínimo Viable o un Producto Completo
• Estrategias para encauzar y aprovechar las dinámicas de los mercados tecnológicos
• Adaptar sus procesos de marketing y ventas al modo en que compran sus clientes
• Aprender a modular la ecuación entre Valor del ciclo de vida del cliente y sus Costes de adquisición
• Diseñar un proceso integrado de generación de ingresos que atraiga potenciales clientes y los transforme de manera activa en compradores satisfechos
• Aprender a combinar de manera optima en el proceso de generación de ingresos nuestros diferentes recursos: Marketing, Telemarketing/Inside Sales, Venta sobre el terreno
• Un marco para seleccionar y aplicar las nuevas tácticas de marketing digital
• Construir una función comercial que constituya un motor fiable de ingresos
• Tácticas y herramientas para medir y optimizar el Marketing

Metodología: Eminentemente práctica, sesiones participativas con análisis de ejemplos, role-playing, trabajo en grupos, estudio en profundidad de casos reales.

Duración: 32 horas.