Taller Conversis – Marketing estratégico para empresas tecnológicas
Acelere la difusión y la venta de productos basados en la tecnología
Dirigido a: Directores de Marketing / Ventas /Comercial de empresas de tecnología.
Objetivos: Entender las preguntas clave del Marketing en mercados tecnológicos y conocer estrategias, tácticas y herramientas para resolverlas.
Contenidos
- Particularidades de los mercados de productos tecnológicos: velocidad, volatilidad, estándares, ecosistemas… Por qué el marketing convencional no sirve
- Cómo se adoptan nuevos productos. Frenos y estímulos para la difusión
- Cómo descubrir nuevas oportunidades de negocio
- Cómo entender lo que necesitan los clientes. Cómo comprender un nuevo mercado
- Cómo seleccionar segmentos objetivo y posicionar nuevas ofertas
- Qué es valor para el cliente, cómo crearlo y capturarlo
- Desarrollo y gestión de productos y ofertas
- Lanzamiento de nuevos productos
- Estrategias de marketing para las diferentes fases del ciclo de vida
- Valor del Ciclo de Vida del cliente y Costes de Adquisición del cliente
- Descubriendo el proceso de compra de nuestros clientes. Buyer personas
- Diseñar nuestra “fábrica de clientes”. Organizar, alinear e integrar los procesos y tácticas comerciales
- Retos y oportunidades del nuevo Marketing Digital: marketing de contenidos, inbound, social, móvil
- Demostrar el valor de Marketing para la organización. Midiendo y optimizando todo
Resultados
Este curso le enseñará a:
- Identificar y desarrollar oportunidades de mercado basadas en el valor para el cliente
- Estrategias y planes de marketing adaptados a los mercados tecnológicos
- Criterios para ofrecer un Producto Mínimo Viable o un Producto Completo
- Estrategias para encauzar y aprovechar las dinámicas de los mercados tecnológicos
- Adaptar sus procesos de marketing y ventas al modo en que compran sus clientes
- Aprender a modular la ecuación entre Valor del ciclo de vida del cliente y sus Costes de adquisición
- Diseñar un proceso integrado de generación de ingresos que atraiga potenciales clientes y los transforme de manera activa en compradores satisfechos
- Aprender a combinar de manera optima en el proceso de generación de ingresos nuestros diferentes recursos: Marketing, Telemarketing/Inside Sales, Venta sobre el terreno
- Un marco para seleccionar y aplicar las nuevas tácticas de marketing digital
- Construir una función comercial que constituya un motor fiable de ingresos
- Tácticas y herramientas para medir y optimizar el Marketing
Metodología: Eminentemente práctica, sesiones participativas con análisis de ejemplos, role-playing, trabajo en grupos, estudio en profundidad de casos reales.
Duración: 32 horas.