Conversis Consulting – Marketing orientado a resultados para mercados tecnológicos

Taller Conversis – Estrategias de crecimiento en mercados tecnológicos

Cree y dé forma a nuevos mercados basados en la tecnología

Dirigido a: Directores Generales y de Marketing que necesitan entender las diferencias entre los mercados tecnológicos y los mercados industriales y de consumo más tradicionales y definir estrategias para crecer en aquéllos.

Objetivos: Entender las particularidades de los mercados de productos high-tech y cómo éstas crean oportunidades para el desarrollo de nuevos productos, la disrupción o redefinición de los mercados existentes y la construcción de modelos de negocio totalmente nuevos.

ContenidosTalleres prácticos

  • Innovación y tecnología: recompensas y riesgos
  • En mercados tecnológicos “el ganador se lo lleva todo”: ley de rendimientos crecientes, externalidades, costes de cambio, estándares
  • Difusión de la innovación. Frenos a la adopción de un nuevo producto
  • Cadena de valor y modelos de negocio. Mercados con varias caras. La economía de lo gratis
  • Análisis del mercado y del ecosistema de productos
  • Cómo redefinir un mercado y escapar a la competencia. Disrupción
  • Cómo entender lo que necesitan los clientes: observación, etnografía, lead users
  • Cómo descubrir y comprender mercados que no existen: análisis de escenarios, experimentación
  • Cómo crear y dar forma a nuevos mercados
  • Emprendimiento ágil y Lean Startup

Resultados

Este curso le enseñará a:

  • Generar/descubrir oportunidades de mercado basándose en el valor para el cliente
  • Identificar y priorizar los riesgos en nuevos negocios y herramientas para gestionarlos
  • Estrategias para encauzar y aprovechar las dinámicas propias de los mercados tecnológicos
  • Un marco práctico para definir y construir nuevos sistemas de negocioSolicitar información

Metodología: Eminentemente práctica, sesiones participativas con análisis de ejemplos, role-playing, trabajo en grupos, estudio en profundidad de casos reales.

Duración: 16 horas.

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