Cree y dé forma a nuevos mercados basados en la tecnología

Dirigido a: Directores Generales y de Marketing que necesitan entender las diferencias entre los mercados tecnológicos y los mercados industriales y de consumo más tradicionales y definir estrategias para crecer en aquéllos.

Objetivos: Entender las particularidades de los mercados de productos high-tech y cómo éstas crean oportunidades para el desarrollo de nuevos productos, la disrupción o redefinición de los mercados existentes y la construcción de modelos de negocio totalmente nuevos.

Contenidos

• Innovación y tecnología: recompensas y riesgos
• En mercados tecnológicos “el ganador se lo lleva todo”: ley de rendimientos crecientes, externalidades, costes de cambio, estándares
• Difusión de la innovación. Frenos a la adopción de un nuevo producto
• Cadena de valor y modelos de negocio. Mercados con varias caras. La economía de lo gratis
• Análisis de oportunidades de mercado y del ecosistema de productos
• Cómo redefinir un mercado y escapar a la competencia. Disrupción
• Cómo entender lo que necesitan los clientes: observación, etnografía, lead users
• Interpretación del mercado e innovación basada en el significado
• Cómo descubrir y comprender mercados que no existen: análisis de escenarios, experimentación
• Cómo crear y dar forma a nuevos mercados
• Estrategias de crecimiento: enfocarse para crecer, expansión adyacente
• Tácticas y canales: crecimiento marketing-led, sales-led y product-led, Growth Hacking, Flywheels
• Emprendimiento ágil y Lean Startup
• La gran pregunta: ¿crecimiento o rentabilidad?

Resultados

Este curso le enseñará a:

• Generar/descubrir oportunidades de mercado basándose en el valor para el cliente
• Identificar y priorizar los riesgos en nuevos negocios y herramientas para gestionarlos
• Estrategias para encauzar y aprovechar las dinámicas propias de los mercados tecnológicos
• Un marco práctico para definir y construir nuevos sistemas de negocio
• Conseguir un crecimiento predecible, sostenible y escalable

Metodología: Eminentemente práctica, sesiones participativas con análisis de ejemplos, role-playing, trabajo en grupos, estudio en profundidad de casos reales.

Duración: 16 horas.