Implante un Product Management & Marketing realmente enfocado en el mercado

Las funciones de Product Management & Marketing no están muy bien definidas en empresas tecnológicas, probablemente por falta de tradición. Incluso hay quien argumenta que su mismo nombre ya es indicio de una excesiva orientación de la empresa hacia los propios productos (en lugar de hacia el mercado). Pero no olvidemos que en general los productos y servicios de la empresa constituyen el principal vehículo para entregar valor a sus clientes y el eje de su modelo de negocio: no podemos vender nada si no tenemos nada que vender.

La función de Gestión y Marketing de Productos adquiere todo el sentido si está fundamentada en los problemas y necesidades de mercado que dichos productos aspiran a cubrir. Con ese enfoque un Director de Product Management & Marketing debe contestarse preguntas como éstas:

• ¿Cómo identificar los problemas/necesidades del mercado?
• ¿Cómo definir productos que los clientes quieran comprar?
• ¿Cómo identificar y priorizar requisitos y funcionalidades del producto?
• ¿Cómo lanzar nuevos productos?
• ¿Cómo vender productos a clientes cada vez más exigentes y autónomos?
• ¿Cómo desarrollar mensajes y contenidos que apelen a la racionalidad y a las emociones de los clientes y les ayuden a comprar?
• ¿Qué estrategias de precio utilizar para capturar el máximo valor?
• ¿Cómo combinar las nuevas tácticas y herramientas de marketing: inbound, contenidos, medios sociales, automatización?
• ¿Cómo conseguir que la función de Gestión y Marketing de Producto sea en realidad de gestión de Necesidades y Soluciones de Mercado?
• ¿Cómo coordinarse y colaborar con las áreas de Desarrollo/Tecnología, Marketing/Ventas y otras funciones de la organización?
• ¿Cómo resolver la paradoja de “toda la responsabilidad y ninguna autoridad” que sufren estos departamentos?
• ¿Cómo desarrollar rápidamente un equipo profesional de Product Management & Marketing a pesar de la escasa oferta de formación en la materia?

Cómo podemos ayudarle

Conversis puede ayudar a los Directores de Gestión y Marketing de Producto con sus servicios de consultoría y formación en Marketing de Productos Tecnológicos.

El Technology Marketing Framework de Conversis es una metodología orientada a resultados, utilizada y probada en empresas innovadoras de base tecnológica. Cuando se trata de definir e implantar una función de Product Management & Marketing enfocada en las necesidades del mercado, la aplicación del Framework le ayudará a

• Descubrir y comprender nuevos mercados tecnológicos, para identificar y validar oportunidades para nuevos productos.
• Desarrollar nuevas ofertas y modelos de negocio, para definir nuevos productos en función de las necesidades del mercado y aplicar la manera más eficiente de desarrollarlos y entregarlos.
• Comercializar nuevos productos, para lanzarlos y llevarlos al mercado en sintonía con los procesos de compra de sus clientes.

Conversis también ofrece al Director de Product Management & Marketing un catálogo de talleres especializados en el negocio de las empresas tecnológicas que particularmente en esta área vienen a cubrir una carencia en universidades y escuelas de negocios; entre ellos:

• Product Management de productos tecnológicos, para desarrollar una función de Gestión de Productos realmente orientada al mercado.
• Product Marketing de productos tecnológicos, para desarrollar con éxito estrategias de go-to-market para sus productos.