Implante un Marketing de Producto adaptado al modo en que compran sus clientes

Dirigido a: Chief Product Officer, Product Manager, Technical Product Manager, Product Marketing Manager, Market/Industry Manager, y en general, personal con experiencia en marketing que quiere especializarse en Marketing de Productos.

Objetivos: Entender las funciones, estrategias, tácticas y herramientas del Product Marketing. Aprender a desarrollar una función de Marketing de Productos estratégica -no sólo de soporte táctico- y adaptada a la manera de comprar de los clientes.

Contenidos

• Dinámicas de los productos tecnológicos
• Segmentación outbound y targeting
• Descubriendo el proceso de compra de nuestros clientes
• Buyer personas, cómo compran y por qué (o por qué no) compran los clientes
• Mapeado de percepciones y posicionamientos disruptivos; arquitectura de mensajes
• Enfocando el marketing en la experiencia del cliente. Compitiendo en el Customer Journey
• Cómo elegir el motor de crecimiento más adecuado para nuestro negocio: product-led, marketing-led, sales-led
• Marketing de contenidos, inbound, social y móvil. Flywheels
• Generación de demanda tradicional y Account Based Marketing
• Marketing y ventas basados en insights. Challenger sale
• Soporte a programas de marketing y habilitación de la fuerza de ventas y el canal
• Lanzamiento de nuevos productos
• Marketing a través del ciclo de vida del producto
• Product-led Growth y Growth Hacking

Resultados

Este curso le enseñará a:

• Implantar una función de Product Marketing estratégica, controlable y medible
• Enfocarse en las particularidades del mercado y en los procesos de compra de los clientes
• Elaborar planes de marketing de productos, no sólo listas de actividades tácticas
• Colaborar eficazmente con (y dar soporte a) los equipos de marketing y ventas sobre el terreno
• Usar eficientemente tácticas y herramientas de marketing digital
• Conseguir que sus productos resulten “fáciles de comprar”

Metodología: Eminentemente práctica, sesiones participativas con análisis de ejemplos, role-playing, trabajo en grupos, estudio en profundidad de casos reales.

Duración: 16 horas.