Identifique, desarrolle y conquiste nuevos mercados

Probablemente, para el Chief Marketing Officer (CMO) de una empresa tecnológica las características más desconcertantes de su mercado son:

  1. la constante influencia de la innovación, que comporta riesgos adicionales e impone discontinuidades en productos y clientes
  2. la complejidad de los productos y servicios, que hace difícil definir y comunicar su valor
  3. su naturaleza “digital”, que posibilita nuevos modelos de negocio y fomenta nuevas maneras de interactuar con los clientes (p.ej., marketing social).

Director Comercial Marketing Ventas

Y esos factores hacen que muchas veces las estrategias y tácticas tradicionales de Marketing y Ventas no sirvan. Sin duda, como Director de Marketing/Ventas, cuestiones como las siguientes son parte de su día a día:

  • ¿Cómo identificar y canalizar las nuevas dinámicas de los mercados tecnológicos: gratis/freemium, Todo-como-Servicio, ecosistemas de productos, efectos de red…?
  • ¿Cómo entender a los clientes: qué necesitan? qué valoran? cómo compran?
  • ¿Cómo desarrollar y lanzar productos que el mercado adopte y compre?
  • ¿Cómo la Web ha cambiado el comportamiento y el poder de los compradores de tecnología?
  • ¿Cómo elegir a qué segmentos dirigirse – y cuándo?
  • ¿Cómo generar demanda, en cantidad y de calidad?
  • ¿Cómo posicionar ofertas y crear valor percibido en productos complejos?
  • ¿Cuáles son los riesgos y las oportunidades del nuevo marketing digital y social?
  • ¿Cómo optimizar los procesos comerciales y mejorar la relación Marketing/Ventas?
  • ¿Cómo justificar la rentabilidad (ROI) del Marketing para la organización?

Cómo podemos ayudarle

Conversis puede ayudar a Directores de Comercial / Marketing / Ventas con sus servicios de consultoría y formación en Marketing de Productos Tecnológicos.

El Technology Marketing Framework de Conversis es una metodología orientada a resultados, utilizada y probada en empresas innovadoras de base tecnológica. Con la ayuda del Framework le resultará más sencillo

Conversis también ofrece al Director Comercial / Marketing / Ventas un catálogo de talleres especializados en el negocio de las empresas tecnológicas; entre ellos:

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