Identifique, desarrolle y conquiste nuevos mercados

Probablemente, para el Chief Marketing Officer (CMO) de una empresa tecnológica las características más desconcertantes de su mercado son:

1. la constante influencia de la innovación, que comporta riesgos adicionales e impone discontinuidades en productos y clientes
2. la complejidad de los productos y servicios, que hace difícil definir y comunicar su valor
3. su naturaleza “digital”, que posibilita nuevos modelos de negocio y fomenta nuevas maneras de interactuar con los clientes (p.ej., marketing social).

Y esos factores hacen que muchas veces las estrategias y tácticas tradicionales de Marketing y Ventas no sirvan. Sin duda, como Director de Marketing/Ventas, cuestiones como las siguientes son parte de su día a día:

• ¿Cómo identificar y canalizar las nuevas dinámicas de los mercados tecnológicos: gratis/freemium, Todo-como-Servicio, ecosistemas de productos, efectos de red…?
• ¿Cómo entender a los clientes: qué necesitan? qué valoran? cómo compran?
• ¿Cómo desarrollar y lanzar productos que el mercado adopte y compre?
• ¿Cómo la Web ha cambiado el comportamiento y el poder de los compradores de tecnología?
• ¿Cómo elegir a qué segmentos dirigirse – y cuándo?
• ¿Cómo generar demanda, en cantidad y de calidad?
• ¿Cómo posicionar ofertas y crear valor percibido en productos complejos?
• ¿Cuáles son los riesgos y las oportunidades del nuevo marketing digital y social?
• ¿Cómo optimizar los procesos comerciales y mejorar la relación Marketing/Ventas?
• ¿Cómo justificar la rentabilidad (ROI) del Marketing para la organización?

Cómo podemos ayudarle

Conversis puede ayudar a Directores de Comercial / Marketing / Ventas con sus servicios de consultoría y formación en Marketing de Productos Tecnológicos.

El Technology Marketing Framework de Conversis es una metodología orientada a resultados, utilizada y probada en empresas innovadoras de base tecnológica. Con la ayuda del Framework le resultará más sencillo

• Descubrir y comprender nuevos mercados tecnológicos, identificando las necesidades racionales y emocionales de los clientes.
• Desarrollar nuevas ofertas y modelos de negocio, que le permitan crear nuevo valor para el cliente y entregárselo (y capturar una parte para su organización).
• Comercializar nuevos productos, fomentando su adopción y sincronizando sus actividades comerciales con los procesos de compra de sus clientes.

Conversis también ofrece al Director Comercial / Marketing / Ventas un catálogo de talleres especializados en el negocio de las empresas tecnológicas; entre ellos:

• Marketing estratégico para empresas tecnológicas, para diseñar productos/servicios y procesos de marketing/ventas adaptados a las necesidades y los procesos de compra de los clientes.
• Estrategias de crecimiento en mercados tecnológicos, para entender las peculiaridades de estos mercados y generar / detectar oportunidades de desarrollo de nuevos productos y negocios.
• El nuevo marketing digital en mercados tecnológicos, para sacar partido de los nuevos medios sociales y las herramientas de automatización y optimización del marketing.