Acelere la difusión y la venta de productos basados en la tecnología

Dirigido a: Directores de Marketing / Ventas /Comercial de empresas de tecnología.

Objetivos: Entender las dinámicas de los mercados tecnológicos y aprovecharlas para construir un motor escalable de generación de ingresos.

 Contenidos

• Particularidades de los mercados de productos tecnológicos: velocidad, volatilidad, estándares, ecosistemas… Por qué el marketing convencional no sirve
• Cómo se adoptan nuevos productos. Frenos y estímulos para la difusión
• Cómo descubrir y analizar nuevas oportunidades de negocio
• Cómo entender lo que necesitan los clientes. Cómo comprender un nuevo mercado
• Qué es valor para el cliente, cómo crearlo y capturarlo
• Cómo definir y seleccionar segmentos objetivo
• Posicionamiento de nuevas ofertas: enfoques tradicional y disruptivo
• Desarrollo y gestión de productos y ofertas
• Lanzamiento de nuevos productos
• Estrategias de marketing para las diferentes fases del ciclo de vida
• Procesos de compra y modelado de clientes: buyer personas, escenarios, viajes
• Procesos y tácticas de lead-to-revenue. Alineamiento Marketing / Ventas
• Enfocando el marketing en la experiencia del cliente. Compitiendo en el Customer Journey
• Apelando a compradores y a usuarios: venta Top Down y Bottom Up
• Retos y oportunidades del nuevo Marketing Digital: marketing de contenidos, inbound, social, móvil. Construyendo un flywheel de crecimiento
• Combinando generación de demanda tradicional, Account Based Marketing y Product-led Growth
• Marketing y ventas basados en insights. Challenger sale
• Demostrar el valor de Marketing para la organización. Midiendo y optimizando todo
• La importancia de la experimentación y la iteración. Marketing ágil

Resultados

Este curso le enseñará a:

• Identificar y desarrollar oportunidades de mercado basadas en el valor para el cliente
• Estrategias y planes de marketing adaptados a las dinámicas y al ciclo de vida del mercado
• Posicionar nuevas ofertas evitando las trampas del posicionamiento “por defecto” y “de rebaño”
• Adaptar sus procesos de marketing y ventas al modo en que compran sus clientes
• Aprender a modular la ecuación entre Valor del ciclo de vida del cliente y sus Costes de adquisición
• Diseñar un proceso integrado de generación de ingresos que atraiga potenciales clientes y los transforme de manera activa en compradores satisfechos
• Aprender a combinar de manera optima en el proceso de generación de ingresos nuestros diferentes recursos: Marketing, Telemarketing/Inside Sales, Venta sobre el terreno
• Un marco para seleccionar y aplicar las nuevas tácticas de marketing digital
• Diseñar, validad e implementar una “fábrica de clientes” predecible, repetible y escalable
• Tácticas y herramientas para medir y optimizar el Marketing

Metodología: Eminentemente práctica, sesiones participativas con análisis de ejemplos, role-playing, trabajo en grupos, estudio en profundidad de casos reales.

Duración: 32 horas.