Director de Tecnología / Desarrollo / Ingeniería
Descubra cómo conjugar lo que la Tecnología permite hacer y lo que demanda el Mercado
Tradicionalmente en muchas empresas tecnológicas primero viene la Tecnología y después… la Tecnología. Sin embargo, no tener en cuenta al mercado (clientes, competidores, etc.) en la definición de sus productos y no ser capaces de satisfacer las necesidades de los usuarios ha sido la causa de fracaso más habitual para estas empresas.
Afortunadamente las compañías tecnológicas han adoptado la filosofía de orientación al mercado y los conceptos de marketing para aumentar las probabilidades de que sus productos/tecnologías lleguen a comercializarse con éxito.
Los Chief Technology Officers (CTO) deben dejar de lado algunas ideas preconcebidas acerca de que “Marketing es sólo publicidad y venta” o “Marketing es eso que tienes que hacer cuando tus productos no sirven” y colaborar con Marketing/Ventas, Gestión de Producto y otros departamentos para lograr la conjunción de nuevas tecnologías y necesidades de mercado. Si usted desempeña la función de Director de Tecnología / Desarrollo / Ingeniería seguro que le preocupan cuestiones como éstas:
- ¿Por qué a veces los clientes no compran nuestros innovadores productos/tecnologías?
- ¿Cómo descubrir aplicaciones y mercados que necesiten y valoren nuestras nuevas tecnologías?
- ¿Qué metodologías de desarrollo son la más adecuadas en función del grado de novedad del producto y la velocidad e incertidumbres del mercado?
- ¿Cómo priorizar tecnologías y features a desarrollar atendiendo a las necesidades del mercado y al valor que crean para los clientes?
- ¿Cómo mejorar la coordinación y colaboración con Marketing, Ventas y Gestión de Productos en un entorno cada vez más “agil”?
- ¿Cómo definir especificaciones, empaquetar funcionalidad y desarrollar productos de modo que tengan éxito en el mercado?
Cómo podemos ayudarle
Conversis puede ayudar a los Directores de Tecnología / Desarrollo / Ingeniería con sus servicios de consultoría y formación en Marketing de Productos Tecnológicos.
El Technology Marketing Framework de Conversis es una metodología orientada a resultados, utilizada y probada en empresas innovadoras de base tecnológica. Cuando se trata de conseguir el equilibrio Technology-push / Market-pull la aplicación del Framework le ayudará a
- Descubrir y comprender nuevos mercados tecnológicos, detectando segmentos donde su tecnología puede aportar mayor valor o identificando qué tecnología es la que mejor resuelve una necesidad no cubierta.
- Desarrollar nuevas ofertas y modelos de negocio, utilizando los enfoques más adecuados a cada caso para convertir la tecnología en productos que los clientes quieran usar y comprar.
- Comercializar nuevos productos, creando en el mercado las circunstancias para que el nuevo producto sea adoptado y tenga éxito.
Conversis también ofrece al CTO un catálogo de talleres especializados en el negocio de las empresas tecnológicas; entre ellos:
- Marketing práctico para directivos tecnológicos, para entender los fundamentos de la orientación al mercado y proporcionar un lenguaje común que promueva la coordinación Marketing / Tecnología.
- El nuevo marketing digital en mercados tecnológicos, para descubrir cómo la tecnología ayuda a definir y vender productos tecnológicos.
Conversis - Marketing de productos tecnológicos 
Una Respuesta a “Director de Tecnología / Desarrollo / Ingeniería”
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