Comercialización de productos: herramientas y resultados

Competición basada en el tiempo
Segmentación outbound y targeting
Aplicación de buyer personas y mapeado de procesos de compra
Posicionamiento y arquitectura de mensajes. Posicionamientos disruptivos
Estrategias basadas en ciclo de vida de adopción
Palancas de crecimiento: Producto, Marketing, Ventas, Servicio
Generación de demanda y gestión de leads (scoring, cultivo)
Marketing de contenidos, social, inbound.
Implementación de flywheels
Metodologías de venta compleja. Venta Challenger y basada en el Valor
Account Based Marketing (ABM)
Crecimiento impulsado por el Producto (PLG): bucles, modelos Free/Freemiun
Growth Hacking
Marketing centrado en la experiencia del cliente
Procesos predecibles, repetibles y escalables de generación de clientes
Herramientas de automatización y optimización de marketing y ventas: Marketing Automation, CRM, Marketing Analytics
Marketing ágil
El papel del CRO (Chief Revenue Officer)

Comprensión de los procesos de compra y del papel de los participantes en el proceso
Mapeado de las motivaciones y el comportamiento de los participantes en cuanto a conocimiento, percepción, evaluación, compra, satisfacción, fidelidad y retención
Estrategias de lanzamiento y evolución del producto adaptadas al producto-mercado
Identificación y priorización de segmentos que maximizan beneficio y cuota de mercado
Posicionamiento centrado en beneficios para el negocio y no features técnicas, y mensajes que apelan a la racionalidad y a las emociones para crear preferencia por nuestro producto
Modelo de crecimiento (producto, marketing, ventas y servicio) validado, replicable y escalable
Campañas y contenidos de marketing adaptados a los diferentes compradores y fases de compra
Optimización del mix marketing inbound-outbound, online-offline, con un enfoque conversacional que involucre y mantenga el diálogo con los compradores
Construcción de un pipeline robusto de oportunidades de venta
Ciclos de venta más cortos, ratios de cierre y valor económico de las operaciones más altos
Rentabilidad del marketing (ROI) cuantificable y justificable