Desarrollo de la oferta: herramientas y resultados

Sistematizar la identificación de necesidades como problemas a resolver y resultados deseados. Jobs-To-Be Done
Arquitectura y construcción de modelos de negocio
Diseño de productos centrado en el cliente. Design Thinking
Captura y priorización de requisitos y traducción a especificaciones
Aplicación de personas como descripciones detalladas de compradores y usuarios en su relación con el producto
Prototipado y feedback rápido de mercado
Co-creación con clientes
Decisiones Build / Buy / Partner
Modelos de desarrollo: Stage-Gate, Evolutivo, Agile
Aplicación de Producto Mínimo Viable y Producto Completo
Ingeniería de experiencias de clientes
Gestión de plataformas, derivados y complementarios en el ecosistema de productos
Gestión estratégica de la propiedad intelectual
Foco en compradores vs. usuarios
Product-led Growth

Ofertas que crean verdadero valor para los clientes de acuerdo a los criterios de estos; propuestas de valor sustanciadas con hechos
Requisitos de producto no ambiguos y priorizados en función de evidencias del mercado
Modelo de desarrollo de producto optimizado para la combinación producto/mercado específica
Compromiso óptimo entre time-to-market y time-to-adoption
Features y funcionalidades del producto que favorecen la prueba, adopción y satisfacción a largo plazo
Creación de experiencias de usuario óptimas desde la evaluación y la compra hasta el uso, el mantenimiento y el soporte
Construcción de ofertas y modelos de precio que maximizan la captura de valor para la empresa
Roadmap de la oferta adaptada a la evolución del mercado y la demanda
Modelo de negocio validado y escalable