Buenas prácticas y herramientas aplicadas

  • Competición basada en el tiempo
  • Segmentación outbound y targeting
  • Aplicación de buyer personas y mapeado de procesos de compra
  • Posicionamiento y arquitectura de mensajes
  • Estrategias basadas en ciclo de vida de adopción
  • Generación de demanda y gestión de leads (scoring, cultivo)
  • Marketing de contenidos
  • Marketing social
  • Marketing inbound
  • Metodologías de venta compleja
  • Herramientas de automatización y optimización de marketing y ventas: Marketing Automation, CRM, Marketing Analytics

 Resultados aportados

  • Comprensión de los procesos de compra y del papel de los participantes en el proceso
  • Mapeado de las motivaciones y el comportamiento de los participantes en cuanto a conocimiento, percepción, evaluación, compra, satisfacción, fidelidad y retención
  • Estrategias de lanzamiento y evolución del producto adaptadas al producto-mercado
  • Identificación y priorización de segmentos que maximizan beneficio y cuota de mercado
  • Posicionamiento centrado en beneficios para el negocio y no features técnicas, y mensajes que apelan a la racionalidad y a las emociones para crear preferencia por nuestro producto
  • Modelo de marketing y ventas validado, replicable y escalable
  • Campañas y contenidos de marketing adaptados a los diferentes compradores y fases de compra
  • Optimización del mix marketing inbound-outbound, online-offline, con un enfoque conversacional que involucre y mantenga el diálogo con los compradores
  • Construcción de un pipeline robusto de oportunidades de venta
  • Ciclos de venta más cortos, ratios de cierre y valor económico de las operaciones más altos
  • Rentabilidad del marketing (ROI) cuantificable y justificable