Comercialización de productos: herramientas y resultados

Competición basada en el tiempo
Segmentación outbound y targeting
Aplicación de buyer personas y mapeado de procesos de compra
Posicionamiento y arquitectura de mensajes. Posicionamientos disruptivos
Estrategias basadas en ciclo de vida de adopción
Generación de demanda y gestión de leads (scoring, cultivo)
Marketing de contenidos, social, inbound. Flywheels
Metodologías de venta compleja. Challenger sale
Account Based Marketing
Growth Hacking
Marketing centrado en la experiencia del cliente
Procesos predecibles, repetibles y escalables de generación de clientes
Herramientas de automatización y optimización de marketing y ventas: Marketing Automation, CRM, Marketing Analytics
Marketing ágil

Comprensión de los procesos de compra y del papel de los participantes en el proceso
Mapeado de las motivaciones y el comportamiento de los participantes en cuanto a conocimiento, percepción, evaluación, compra, satisfacción, fidelidad y retención
Estrategias de lanzamiento y evolución del producto adaptadas al producto-mercado
Identificación y priorización de segmentos que maximizan beneficio y cuota de mercado
Posicionamiento centrado en beneficios para el negocio y no features técnicas, y mensajes que apelan a la racionalidad y a las emociones para crear preferencia por nuestro producto
Modelo de marketing y ventas validado, replicable y escalable
Campañas y contenidos de marketing adaptados a los diferentes compradores y fases de compra
Optimización del mix marketing inbound-outbound, online-offline, con un enfoque conversacional que involucre y mantenga el diálogo con los compradores
Construcción de un pipeline robusto de oportunidades de venta
Ciclos de venta más cortos, ratios de cierre y valor económico de las operaciones más altos
Rentabilidad del marketing (ROI) cuantificable y justificable