La gente de Capterra (un directoro de software para empresas) ha publicado un interesante eBook de acceso gratuito titulado «Click to Lead: The Website Challenge» que resume algunas ideas bastante útiles para

1. Atraer prospects al sitio web de nuestra empresa.
2. Convertir esos visitantes web en leads.
3. Vincular cada lead a la campaña que lo origina.
4. Cualificar y cultivar los leads.

De algunos de estos asuntos ya hemos hablado en este blog. Aunque el eBook muestra un cierto sesgo hacia productos de compra transaccional es suficientemente breve y didáctico como para recomendar su lectura a cualquiera que quiera introducirse en este tema. Algunas de las recetas más eficaces que propone:

• Incluir llamadas a la acción claras y resaltadas en cada página del sitio web.
• Enlazar cada llamada a la acción a un breve formulario online donde se solicite el nombre, la dirección de email y el teléfono (pero no más datos) del prospect.
• Proporcionar abundante información gratuita y de fácil acceso, incluyendo beneficios del producto, estudios de casos y un tour virtual.
• Usar códigos de tracking y cookies en todas las campañas online para trazar la fuente de los leads.
• Usar material de marketing en conjunción con campañas de email para cultivar los leads que no están listos para comprar hoy.
• Testear todo.

Todas ellas recetas de muy sencilla elaboración pero que muchas veces se nos olvida poner en práctica. ¡Que os aprovechen!