Conversis Consulting – Marketing orientado a resultados para mercados tecnológicos

La gente de Capterra (un directoro de software para empresas) ha publicado un interesante eBook de acceso gratuito titulado “Click to Lead: The Website Challenge” que resume algunas ideas bastante útiles para

  1. Atraer prospects al sitio web de nuestra empresa.
  2. Convertir esos visitantes web en leads.
  3. Vincular cada lead a la campaña que lo origina.
  4. Cualificar y cultivar los leads.

De algunos de estos asuntos ya hemos hablado en este blog. Aunque el eBook muestra un cierto sesgo hacia productos de compra transaccional es suficientemente breve y didáctico como para recomendar su lectura a cualquiera que quiera introducirse en este tema. Algunas de las recetas más eficaces que propone:

  • Incluir llamadas a la acción claras y resaltadas en cada página del sitio web.
  • Enlazar cada llamada a la acción a un breve formulario online donde se solicite el nombre, la dirección de email y el teléfono (pero no más datos) del prospect.
  • Proporcionar abundante información gratuita y de fácil acceso, incluyendo beneficios del producto, estudios de casos y un tour virtual.
  • Usar códigos de tracking y cookies en todas las campañas online para trazar la fuente de los leads.
  • Usar material de marketing en conjunción con campañas de email para cultivar los leads que no están listos para comprar hoy.
  • Testear todo.

Todas ellas recetas de muy sencilla elaboración pero que muchas veces se nos olvida poner en práctica. ¡Que os aprovechen!

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Una Respuesta a “Algunas recetas para el reto de convertir Clicks en Leads”

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