Invitado por los amigos de Iniciador, el pasado día 10 dí una conferencia titulada «Cómo Vender mi Producto con 6 Palabras: Seis conceptos clave en el marketing de productos tecnológicos e innovadores».

Estos seis conceptos clave (todos ellos aparecen con frecuencia en este blog)  fueron:

• Innovación. Fuente de crecimiento pero también de riesgos para el innovador. Para descubrir oportunidades de innovación hay que buscar en los problemas de los usuarios.
• Adopción. La innovación también significa riesgos y costes para el cliente. Para tener éxito hay que gestionar el proceso de adopción.
• Valor. Lo define el cliente, no las características del producto. Depende de la capacidad de éste para producir resultados.
• Solución Completa. Sólo resolviendo problemas completos conseguiremos que compren nuestro producto. Un producto aceptable para muchas aplicaciones pero excelente para ninguna no es una solución completa.
• Enfoque. Quien mucho abarca poco aprieta. Como regla general es preferible enfocarse y ganar un nicho que no hacerlo y perder en todo el mercado.
• Cambio. En productos innovadores lo único seguro es que nuestras estrategias iniciales están equivocadas. Para descubrir un mercado lo mejor es lanzarse e ir aprendiendo y adaptándose.

Más información sobre la convocatoria en la web de Iniciador.